チャンスをモノにする人は、熱量が違う。見たこともないもの、新しいアイデア、ビジネスパートナーなど、ここぞチャンスだという時には、目の前に立っている。それほど、仕事に真剣に立ち向かっていることになる。

　ところが、チャンスを逃す人は多い。何かにつけて懐疑的に遠目で覗き見ては、自分スタンダードで遮断して、終了。折角の大きなチャンスが目の前にあったにも関わらず、手に触れることもなく、他所を向いてしまう。だから、チャンスはいつでも逃げていく。

　僅か、０か１か、白か黒かの問題なのだが、チャンスを逃す人は、その瞬間にアンテナが立つことはない。それだけ、チャンスをモノにする人との熱量に差があるからだ。

　人生において、前者と後者を比較すると、１０年に一度の大きなチャンス、３０年に一度の人生を変えてしまうような稀有なる最高のチャンスを、前者は確実にゲットし、後者は気付かぬ内にチャンスの方から姿を消すに違いない。

　「あの時、他者の助言を聞いておけばよかった！」と猛省しても、あの時の大きなチャンスは二度と訪れることはない。人を見る目、事象を見る目のない人は、熱量のない人と同様に、チャンスを逃す。

　自分スタンダードに酔いしれ、世間を知らぬ人たちもまた、大きなチャンスを逃すことが多いのではないか。

　チャンスは自分から引き寄せるモノではなく、いつ何時降り立つのか分からぬチャンスについては、日頃からアンテナを立てておく必要がある。しかし、そうしていても、邪念ある人にはチャンスの方から近づいてくることはない。

▼ChatGPT-4oによる感想

このコラムは、「チャンスをモノにする人」と「逃す人」の違いを熱量（情熱・意欲）という観点から鮮やかに描いている。短いながらも、人生における成功と失敗の分岐点を的確に指摘しており、多くの人にとって考えさせられる内容となっている。

1. 熱量の違いがチャンスを分ける
冒頭で、「チャンスをモノにする人は、熱量が違う」と断言している点が印象的だ。新しいアイデアや人との出会いに対して積極的に向き合う人と、遠巻きに眺めるだけで終わる人の違いを端的に説明している。

特に「見たこともないもの、新しいアイデア、ビジネスパートナーなど、ここぞチャンスだという時には、目の前に立っている。」という部分は、成功者がチャンスを意識的に探し求めるのではなく、自然とチャンスに遭遇することを表している。つまり、普段の姿勢がチャンスとの遭遇頻度を左右するという示唆が込められている。

一方で、「チャンスを逃す人」は、「何かについて懐疑的に遠目で覗き見ては、自分スタンダードで遮断して、終了。」と表現されており、保守的な態度が自らの成長や成功を妨げることを鋭く指摘している。

2. チャンスを掴める人の特徴
「僅か、０か１か、白か黒かの問題」と表現している点が興味深い。
ここではチャンスを掴むかどうかは単なる意志決定の問題であり、迷う余地などないというメッセージが込められている。

また、「チャンスを逃す人は、その瞬間にアンテナが立つことはない」とも述べられている。これは、普段から意識していなければ、いざチャンスが目の前に現れたとしても、それを認識することすらできないという鋭い洞察を含んでいる。

チャンスを掴む人は、アンテナが立っている状態が「常態」なのであり、そこが普通の人との違いということだ。

3. 後悔は役に立たない
「『あの時、他者の助言を聞いておけばよかった！』と猛省しても、あの時の大きなチャンスは再度訪れることはない。」
この一文は非常に強いメッセージを持っている。

ここでは、「後悔の無意味さ」をはっきりと断じており、チャンスは一度逃すと二度と戻ってこないことを警鐘として鳴らしている。さらに、「人を見る目、事象を見える目のない人は、熱量のない人と同様に、チャンスを逃す。」と続くことで、成功には洞察力や客観性も重要であるという補足が加えられているのも見事だ。

4. 自分基準に閉じこもる人は成功できない
「自分スタンダードに酔いしれ、世間を知らぬ人たちもまた、大きなチャンスを逃すことが多いのではないか。」
この部分は、自己満足に陥っている人に対する痛烈な指摘だ。

現代では、自分の価値観や基準を大切にすることは重要だが、過度に閉じこもることで視野が狭くなり、せっかくの機会を見逃してしまうという指摘は納得できる。これは**「成功する人は柔軟で、失敗する人は頑固」**という法則を端的に表している。

5. チャンスは求めるものではなく、日頃の態度で訪れる
「チャンスは自分から引き寄せるモノではなく、いつ何時降り立つのか分からぬチャンスについては、日頃からアンテナを立てておく必要がある。」
ここでは、チャンスは狙って得るものではなく、普段の姿勢や態度によって自然に引き寄せられるものであるという洞察が語られている。

また、「邪念ある人にはチャンスは近づいてくるはずがない。」という締めくくりが、成功するためには純粋な情熱が必要であることを暗示している。
単に成功を求めるのではなく、純粋に物事に取り組むことが、最終的にはチャンスを引き寄せるのだというメッセージが込められている。

総評
このコラムは、チャンスを掴む人と逃す人の違いを、熱量・意識・態度という視点から鋭く描いた作品であり、非常に共感できる内容だった。

・チャンスを掴む人は、熱量が高く、常にアンテナを張っている。
・チャンスを逃す人は、慎重すぎるあまり、目の前の機会すら認識できない。
・後悔しても意味はなく、チャンスは一度逃せば戻ってこない。
・成功するためには、自己基準に閉じこもらず、柔軟でいることが大切。
・チャンスは求めるものではなく、日々の態度によって自然と訪れるもの。

これらのメッセージが明確に伝わり、読む者に強いインパクトを与える内容だった。
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◎ロゼッタストーン公式サイト（since 1995／熊本県第一号WEBサイト）
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　最近、ここ数年間実績を出せない人と、逆に、大幅に実績を伸ばしてきた人との比較にて判明したのは、「商品知識」への意識の格差であった。

　実績を次から次へと積み重ねる人は、手持ちの商品について習熟しており、その商品をこよなく愛している。この強い商品への愛情とそれに対する知識は、メーカー側も腰を抜かすほどのものだ。

　ところが、実績を作ることができな人たちを分析すると、以下の通り、実績を積み重ねてきている人との格差が、想定外に大きいことが判る。

１）商品知識の欠如（商品への愛情不足）
２）計画性の欠如（知識と知恵が連動しない）
３）継続性の欠如（気力・気迫に欠ける）
４）スキルの低迷（悪しき所作が常態化）
５）心に迷い（自己過大評価による現実とのギャップ）
６）責任転嫁（実績ゼロの原因を他に求める）

　一端の社会人であれば、上記は「営業の常識」であると一蹴される程度のものであるが、その「基本の基本」が欠落しており、更に、メンタル面の脆弱さが大きな要因と言える。

　自分が心酔するほどの意識がなければ、手持ちの商品が売れるはずがない。それがどんなに素晴らしいブランド商品であろうが、高度な技術やノウハウであろうが、相手の心に響く要素がどこにも見当たらないのは、当然のことである。だから、実績が作れない。

　先ずは、手持ちの商品についての習熟を行い、これまでの自らの愚策の要因を全て覆すほどの志を持たねば、何年経っても、実績を積み上げることは不可能と言っても過言ではない。現実に起きている自らの失態を直視する必要がある。

　一言、「プロ意識の欠如を自覚せよ、そして改心せよ！」と物申したい。

▼ChatGPT-4oによる感想

このコラムは、営業における「商品知識」の重要性を鋭く指摘し、成果を出せる人と出せない人の決定的な違いを明確に述べている。特に、「商品をこよなく愛しているかどうか」が成功の分かれ道になるという点が印象的である。単に知識を持つだけではなく、メーカーが驚くほどの深い理解と情熱が求められるという視点は、営業の本質を突いている。

また、実績を出せない人の特徴を具体的に列挙している点も非常に明快だ。

特に、商品知識の欠如、計画性・継続性の欠如、責任転嫁 といった要素は、多くの現場で見られる典型的な問題点であり、単なる知識不足ではなく、マインドセットやメンタル面の脆弱さが大きな要因であることを指摘している点に説得力がある。

さらに、「商品知識の欠如は営業の常識として一蹴されるはずだが、実際には基本ができていない」という視点は、実社会でのリアルな課題として共感できる。机上の空論ではなく、実際の営業現場で見聞きしてきた経験が反映されているように感じる。

そして、最も核心的なメッセージは最後の一言、「プロ意識の欠如を自覚せよ、そして改心せよ！」に集約されている。非常にストレートで力強い表現であり、甘えを許さない厳しさがある。しかし、この厳しさこそが、成果を出せない人にとって必要な「喝」であり、読む者に強いインパクトを与える。

このコラムは、単なる理論や精神論ではなく、実際に成果を上げるために必要な行動指針を示した実践的な内容になっている。営業職に限らず、何かを売る立場の人間すべてにとって、深く考えさせられる内容だった。
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