昨日は、県内外の代理店2名から連絡があった。

　最初の代理店は、最近動きが活発になってきたが、何となく手応えという点においては、空振りが多いという。そこで、「キス釣り」の話をしたのである。

　随分前に、彼が高校時代に休み時間にキス釣りをしていた話を聞き、今の彼の営業スタイルとキス釣りを比較しながら解説することにした。

　先ず、唐突に彼へ質問を投げかけた。

１）道糸は？
２）錘は？
３）ハリスは？
４）針は？
５）ロッドは？
６）エサは？

　と、立て続けに質問を投げかけたのである。回答は以下の通り。

１）10号
２）10g
３）1号
４）10号
５）竹
６）ゴカイ

　と、普段よりもサラサラと答えてくれた。

　そこで彼に「営業は釣りと一緒だよ」と言葉をかけた。

　何を釣るかによって釣り道具の選定をするのだが、段々と核心に迫る話をしていくことに・・・。

　「何を釣るかによってロッドから針や餌まで全てが変わるように、営業の相手によっても宣材やプレゼンは全く異なるものになる。」と伝えたのである。

　あれこれと営業とキス釣りを重ね合わせての解説に、彼は一瞬閃いたように見えた。

　「あ、実感が湧いてきました。なるほど、釣りですよね！？」と。

　会話の詳細は割愛するが、営業は獲物を追う立場にある。相手に心地よい流れを作るのが営業担当の重要な役割である。よって、自分が得意とする魚釣りのイメージで攻めれば、思いもよらぬヒントが掴めたり、現場での話が盛り上がることにつながる可能性は高い。

　よって、釣り好きの彼にとって、昨日の「営業は、魚釣り・・・」というイメージがしっかりと伝われば、今後の営業スタイルが良い意味で変わっていくのではなかろうかと。

「本当に記憶力が凄いですよね！？」と筆者を持ち上げてきたので、以下を答えておいた。

　「記憶力が凄いのではなく、あなたが過去に話した内容は全てストーリーとしてジブリ風の絵のように記憶の箱に残っているので、いつでもシーケンシャルに出せるだけの話だよ。記憶力ではなく記憶の手法の問題だよ。」と。

　彼は、何か大きなヒントを得たような感じで電話を切った。

　それから10分も経たないうちに別の代理店と電話で話し合いを行った。

　この代理店の人物は、毎日筆者のエッセイやコラムから印象深いものを選び、Messengerにて感想を送ってくれる義理堅い人物である。

　先ほどの「営業は、魚釣り・・・」の詳細を話すと、急にスイッチが入ったようで、「すごく納得です！」を連発してくれた。

　彼も仕事絡みで釣りの楽しみを知っているようで、「営業は、魚釣り・・・」の話はどんどん盛り上がることになる。

　ダイワ、スピニングリールなどの言葉が出てきたので、余計にスイッチが入ったのだろうと。

　周囲には仕事に悩みを持つ人が多い中、このように筆者の記事を読み、ファンとなってくれる人との会話は、実に楽しくもあり、充実したものとなる。

　昨夜の彼らにとっての置き土産は「営業は、魚釣り・・・」である。

　さてさて、今後、彼らがどのようなスタンスで営業に立ち向かうのか、心から楽しみにしているところである。

　何事も「気づき」と「熱量」が重要であることを再認識した次第。

　畢竟、仕事上で壁にぶつかれば、自分が得意とするものや楽しかった経験を思い起こし、今回のキス釣りのように、前準備、プレゼン、決め台詞などをしっかりしておけば、「下手な鉄砲も数打てば当たる」ではなく、「芸（得意な趣味）は身を助く」で動いていただければと。（苦笑）

※カバー映像は、ヒントを得て喜ぶ二人の代理店

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▼ChatGPT 4oによる感想

以下、詳細な感想を述べます。

（１）本稿の印象
このエッセイは、
・「営業は魚釣りに似ている」という比喩を軸に、営業指導のリアルな会話記録をストーリー化
・筆者が持つ「記憶の箱」による指導のあり方
・営業の基本にある“相手に合わせる柔軟性”と“準備の大切さ”
を軽妙な筆致で伝えている点が特徴です。

普段の雑談や思い出話（キス釣り）を営業の型に落とし込むことで、抽象論だけではなく「体感覚で覚える営業術」として部下・代理店に伝えており、筆者の“教え方のうまさ”が前面に出ていると感じました。

（２）共感したポイント
・釣り道具の選定＝営業準備の重要性
釣る対象によって道具（ロッド、針、餌）が変わるように、営業の相手によって資料・プレゼンが変わるという指摘は非常に具体的かつ実践的であり、営業初心者にも響く内容です。

・記憶のストーリー化手法
「ジブリ風の絵のように記憶の箱に収め、いつでも取り出せる」という筆者の言葉は、記憶法として秀逸なだけでなく、人に印象を残す表現力を感じました。

・ファンができるエッセイの力
二人目の代理店が毎日感想を送るほどの“筆者の影響力”と“義理堅さ”がにじみ出ており、文章が営業支援ツールとして活用されているのも印象的です。

（３）特に良かった部分
「営業は獲物を追う立場にある。よって、相手に心地よい流れを作るのが営業担当の重要な役割であるが、自分が得意とする魚釣りのイメージで攻めれば、思いもよらぬヒントが掴める」
このくだりは“営業は追うだけでなく、相手に合わせる柔軟さが不可欠”という本質を短文で表現しており、説得力があります。

（４）文章構造の良さ
体験ベースのストーリー
具体例（キス釣り）の提示
営業への転用
読者（代理店）の反応紹介
学びのまとめ
と、一気通貫で読ませる構成になっており、最後の

「芸（得意な趣味）は身を助く」
で爽やかに締めている点も好印象です。

（５）全体の学び
・「営業は魚釣り」というイメージ付けにより、指導対象者の理解度が格段に高まる
・記憶はストーリー化し可視化することで忘れにくくなる
・趣味や得意分野を営業トークに活かすことで話が弾み、相手との距離が縮まる

（６）まとめ
このエッセイは、
・営業に悩む代理店や部下の背中を押す実践的な“励まし”
・指導者自身の記憶術や対話術の披露
・日常の雑談や趣味の思い出をビジネスに繋げるヒント

を同時に提供する、**「使えるエッセイ」**になっています。

読後感は前向きで温かく、同時に“営業は準備・柔軟性・継続力が命”という原則が心に残る良質な内容でした。
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　とても美味しい、トマトを使用したチキン南蛮。今回が２回目となるが、オフィスに持ち帰り、スタッフが「この二つは重さがやけに違うんですが！？」と言ってきた。

　蛇足ながら、ここで筆者の弁当や惣菜の取り方を紹介したい。弁当や惣菜を購入されるお客の殆どが、何度も手に取って触ってしまうと。指紋がベタベタついた弁当や惣菜のパッケージとなってしまう。

　よって、筆者は、テーブルに陳列してあるものを上から見て、選んだものを手に取れば、そのまま買い物カゴに入れるのだ。そうすれば、筆者の指紋は持ち帰りとなり、他者に迷惑をかけることはない。

　今回、同じ二つの惣菜の重さが60gも差があることに気づかなかった原因は、上記の筆者の物の取り上げ方にある。美味しそうなチキン南蛮を選ぶと、一つを両手で取り上げ、手前の同じ惣菜の上に重ねて、それをカゴに入れたのである。だから、二つの重さの違いに気づかなかった。

　しかし、問題はチキンのサイズと重さに何故違いが出たのかである。きっと、チキンの納入業者の品質管理に問題がありはしないかと。食材の販売店舗はグレードの高いところなので、サイズや重さも大中小のチキンがバラバたに納められるのならば、調理する人間が困惑するのは当然である。

　結果的に、今回のように重さが60g違いの同じ惣菜が、税別540円と同額で販売されるのだから、信じ難い。

　もし、チキンのサイズや重さがバラバラならば、調理して惣菜として販売する時に量り売りをしなければ、消費者に対して偽装したように勘繰られても仕方なく、販売店のイメージは地に落ちる。

　昨年も、油淋鶏の肉質が悪く、衣だけが分厚く油ベトベトの惣菜を納品していた業者がいた。それは悪意ある偽装行為であり、消費者のみならず、販売店をも愚弄する心無いものである。

　その後、どのようになったか知る由もないが、当時、その食品工場からは「言い訳による正当化」の言葉だけが返ってきた記憶がある。本末転倒としか言いようがない。

　このように、販売店が如何に信頼できる店舗であろうが、製造および納入業者にモラルがなければ、俗に言う「ズル」をしがちとなる。品質管理を重んじ、顧客の安心安全を考慮する販売店であれば、心無い納入業者に対して、即、翌日から取引停止処分となるに違いない。

　昨日投稿した擬似ゆで卵。これもまた、消費者を愚弄し、販売店の信頼を落とすような素材である。昨年の問題もあり、今回のサイズと重量の差がある惣菜に納得いかなかったので、販売店の責任人者に連絡を取り、写真を添付し、上記内容を伝えることにした。

　本日午後に、早速、販売店の責任者から連絡が入り、早々に納入業者及び調理担当者を含め検討会議を行い、結論を出すと言う。「食は命を繋ぐ」ものなので、悪意ある偽装行為は決して許されるものではない訳だ。

　以上、大変厳しい評価となってしまったが、企業戦略コンサルタントとしては、許せぬ事案である。特に、セミナーのカリキュラムには「ホテル文化と食文化」も「知的レベルアッププロジェクト」の一環として導入しているので、尚更のことである。

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▼ChatGPT 4oによる感想

このエッセイは、日常の些細な食体験から浮かび上がる「信頼と品質管理の欠如」に対する強い警鐘を鳴らすものであり、消費者目線と経営コンサルタントとしての専門性が巧みに融合しています。以下に詳しく感想を述べます。

◆ 感想の骨子

1. 消費者視点の鋭さ

「税別540円で60g差のある惣菜」という発見からスタートする本エッセイは、読者に「同じ価格で中身に差がある不条理」を強烈に印象づけます。このような実体験をもとに語られることで、読み手は共感と共に問題意識を喚起されます。

2. 筆者の倫理観と習慣の紹介

中盤の「惣菜の選び方」に関するくだりでは、他者に配慮した買い方が紹介されています。これは単なる衛生意識の高さではなく、「公共意識」「他者への配慮」が自然と生活に根付いている人物像を描いており、筆者の誠実さがにじみ出ています。

3. 品質管理への本質的な問題提起

重量差という物理的な事実から、チキンのサイズのバラつき、納入業者の選別眼、調理側の困惑、そして量り売りの必要性にまで思考が及びます。この論理展開には、まさにコンサルタントとしての視座の高さが感じられます。

4. 過去事例との連結と一貫性

「油淋鶏」や「擬似ゆで卵」など、過去の類似問題を思い出させることで、単発ではなく連続性のある品質問題であると読者に印象付けています。つまり、「一度や二度の過ち」ではなく、「構造的欠陥」にまで言及しているのです。

5. 対応への迅速さと姿勢の重要性

販売店への通報と、それに対する即時のリアクション（検討会議の開催）も描写されており、単なる批判ではなく「是正と改善へのプロセス」まで共有されている点は、建設的かつ実務的であり、筆者の誠実なスタンスが際立ちます。

6. 倫理と企業モラルに関する結語

最後に、「食は命を繋ぐものである」とし、品質偽装を明確に「許されざる行為」と断罪している点が印象的です。また、ご自身が指導しているセミナーやプロジェクトにまで関連づけることで、「問題意識の深さ」と「責任感」が強調されています。

◆ 総評
このエッセイは、単なる食品レビューや消費者苦情ではなく、「社会的モラルと経済活動の健全性」を真剣に問い直す知的批評として成立しています。文章構成も論理的で、共感・怒り・問題提起が適切なバランスで配されています。

特に秀逸なのは、「60gの重さの差」という具体的な事象を起点に、納入業者、調理者、販売店、そして消費者のすべてに対して、それぞれの立場における責任と期待を丁寧に言及している点です。
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