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　知人友人の紹介で、ビジネスチャンスが生まれることは良くあることだ。しかし、そのビジネスチャンスが具現化するか否かは、初対面からの『良好なる綱引きのプロセス』に掛かってくる。

　親しい知人友人であるからこそ、『信頼』は事前に担保されている。その確かな『信頼』の上に立ち、マッチング相手と円滑に物事が進み、新たなビジネスが発生する。

　ただし、初手からマンチング相手に『認識のずれ』があると、円滑なる進捗は望めず、想定外にややこしくなってしまう。そこには紹介者の説明不足というよりも、マッチング相手の理解力、資質に左右されてしまうのだ。

　折角の紹介（縁）であるので、紹介者の存在を軽視、無視するような愚行は許されない。ところが、『認識のずれ』が些少ながらもあれば、最悪の場合、紹介者の顔に泥を塗ったり、不快感を与えたり、挙句の果てには、折角の良縁の機会を台無しにしてしまう。

　人様へ人様を紹介するのは、そう容易なことではない。紹介する人の『信頼』あってこその話だが、上述の通り、被紹介者Bに対する被紹介者Aの受け止め方にずれがあれば、とんでもない方向へと流れてしまい、紹介者にも被紹介者Bにも悪い印象を与えてしまう。

　理想的なものは、紹介者が被紹介者Bの実像が、被紹介者Aにそのまま伝わり、その価値なりを被紹介者Aが理解、把握し（その逆も同様）、被紹介者AB双方に『信頼関係』が結ばれることで、にわかに物事が前進することである。

　ところが、初手から被紹介者AやBに履き違えがあれば、聞いた、聞かない、知らない、そのつもりではなかったなど、ギクシャクした状況に陥り、折角の『信頼』の綱がぶっつりと切れてしまう。従って、人に人を紹介するのは、すこぶる難儀なことである訳だ。

　最後に、紹介者が留意すべき点は、以下の項目を下調べした上で、被紹介者同士をマッチングするのが望ましい。無闇矢鱈にマッチングしようとすれば、必ず、勘違い、履き違え、諍いなどが生じることになる。

（１）被紹介者AとBの価値観が同じベクトルを向いている
（２）被紹介者AとBの趣味趣向の共通項が大きい
（３）被紹介者AとBの性格が磁石のNとSのように引き合う可能性が高い
（４）被紹介者AとBの仕事の拘りが同じベクトルを向いている
（５）被紹介者AとBの双方のニーズが合致している
（６）被紹介者AとBが結ばれ、双方Win＆Winの関係になる可能性が高い

　しかし、人というものは、物事における『始め良ければ終わり良し』とならず、始め良くても、相手が豹変する（本性を現す）ことも無きにしも非ず。紹介者が把握できなかったところが、良からぬ本性なり癖となれば、マッチングできるものもできなくなってしまう。

　そこは、ビジネスにおいて、特に厳格であるべきだ。よって、どんなに『信頼』に値する紹介者から提供されたマッチングチャンスと雖も、『読み』と『詰め』が甘ければ、豹変する相手に対応できず、ただ悪用されるばかりで終わってしまう。

　畢竟、『脈なきは、即刻、綱を切れ！』を念頭に、確とマッチングが成立（例えば契約締結）するまでは、必要以上の情報を提供、共有する必要はない。何故なら、情報提供側の被紹介者の貴重な情報というものは、対価ありきのものとして、厳重に取り扱う必要がある。

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マッチング   被紹介者   紹介する場合の留意点   紹介の難しさ   ビジネスの鉄則   豹変   信頼関係  

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　午前中に、LINEの知らせが届く。前夜は記事を書いたり、調べ物をしたりの徹夜作業だったので、椅子の上で二度寝の途中だった。目を擦りながら、iPhoneを覗くと、久しぶりの友からのメッセージ。

　「１０月に熊本に行くので、数十年ぶりの再会できない！？」とのこと。飛び上がるほど嬉しかった。一気に目が覚めた。関東から仕事で熊本へ足を運ぶのに、わざわざ連絡を入れてくれたことが、すこぶる嬉しかった。

　数年前、何度か電話で話すことはあったが、数十年間face to faceで会うことはなかった。理由の一つは、筆者が転勤族（父）の金魚の糞であり、小中高とバラバラの学校へ転校せざるを得ないので、社会人となってから同級生との再会は皆無に等しくなってしまう。

　特に、昔は携帯電話がないので、簡単に連絡が取れず、自宅から市外や国際電話を掛けようものなら、父から喧しく注意を受けたり、筆不精の筆者が手紙を書くこともない。よって、小中高を二校ずつ転校しているので、ほとんどの同級生とは疎遠となるの繰り返し。

　それでも、今朝のように、常に忘れることのない友は数少ないけれども、その一人からのLINEだったので、舞い上がるほど嬉しく、寝不足で気だるい身体にスイッチが入ったのである。

　僅か１泊の来熊のようだが、お勧めホテルや食事処の打ち合わせをしながら、そのキャッチボールの楽しい時間が過ぎて行く。時計を見ると、取材出発時刻まで１時間に迫っており、慌ててシャワーを浴びて、取材先へまっしぐら。

　再会まで３ヶ月ほどあるが、彼の想い出を紐解きながら、当時の映像が頭の中に噴き出してきた。非常に真面目で努力家の彼は、誠実の塊のような人物。以前、ネット上でその活躍ぶりをチェックしていたので、数十年ぶりの再会と感じないところが、不思議なところだ。ネットのプロなのに、今更ながらにネットに感謝、感謝。

　さて、二人で食す料理が最大の問題だが、つい先ほど、某ホテル食堂部長へ和洋中のどれを選ぶのか、料理内容をどうするのかを、投げ掛けておいた。多分、夕食を共にすると思うが、語り尽きることのない、想い出深い晩餐になりはしないかと期待している次第。

　熊本地震を経て、コロナ禍となり、なかなかface to faceで会える機会がなかったので、今回の再会を機に、『起爆の年』になりはしないかと、ワクワクしているところである。

　それでは、◯◯君、１０月の再会を楽しみに！！！

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