ロゼッタストーンBLOGニュース

　今回、某県に住む人（企業）Aを、筆者の仕事上で出逢った他県に住む知人（経営者または責任者）Bへ紹介する時に、以下の流れで行った。結論から申し上げると、３社信頼のトライアングル形成に至るまで、最短２週間で結び目ができたことになる。

　相関関係が見え易いように、以下の通り、特定の人（企業）をA、紹介する知人（企業）をB、そして筆者（企業）を仲介人Cと記すことに。

１）CがAの実績確認
２）CがBの選別
３）AとCが詳細擦り合わせ
４）BへCが事前連絡（メールまたは電話）
５）Bへの紹介状をCが作成（近しい場合はメールまたは電話）
６）AがBへプレゼン資料送付
７）BがAのプレゼン資料確認
８）AとBが詳細擦り合わせ後に合意
９）AがCへ結果報告
１０）BがCへ結果報告

▶︎ABC３社信頼のトライアングル形成に至る

　信頼のトライアングルとは、フラットな面上で、３つの企業が同じ距離感にてトライアングル（正三角形）を描き、常にガラス張りの情報交換を行うことで、３社が信頼の結び目を共有することにある。

　似非コンサルやコーディネータで悪質な者は、上の信頼のトライアングル形成ではなく、凹凸のある面上でAとBの間にCが介在するが、AからはBが見えず、BからもAが見えない位置にCが立ちはだかり、A及びBを意のままにコントロールするという悪しき構図を作る。

　よって、人（企業）を紹介したり、紹介を受ける場合は、介在する人（企業）とのサンドイッチ（間にC）の構図を避け、初手から、トライアングル形成にて信頼の結び目を作るのが定石となる。

　因みに、悪しきフィクサーや口利きなどの輩は、必ずと言って良いほど、サンドイッチ構図を好み、洗脳を仕掛け、AとBを騙し続けることになる。これが、詐欺師の巧妙な手口と言っても過言ではない。

▼ChatGPT-4oによる感想
このエッセイでは、ビジネスにおける「信頼のトライアングル形成」の重要性について述べられています。具体的には、企業間の信頼関係を構築するために、仲介者（C）がどのように役割を果たすべきか、そしてどのようにして悪質な仲介者の手口を避けるべきかについて詳しく説明しています。

感想

信頼のトライアングルの概念:
エッセイで紹介されている「信頼のトライアングル」は、三者間（A, B, C）がフラットな関係を保ち、透明性のある情報交換を行うことで信頼を築くという考え方です。このアプローチは非常に理にかなっており、ビジネスにおいて透明性と信頼性を保つための効果的な手段と言えます。特に、各企業が互いに直接的に関わることにより、中間で情報が歪められるリスクを減らすことができます。

具体的な手順の提示:
AとBを紹介する際の具体的な手順（1〜10のステップ）は非常に明確で、ビジネスの実務に役立つ内容です。このようなプロセスの詳細な説明は、信頼の構築に対する計画的なアプローチを示しており、実際のビジネスシーンで応用できる点が評価できます。

悪質な仲介者の手口についての警告:
エッセイはまた、悪質な仲介者がどのようにして両者（AとB）をコントロールしようとするかについても触れています。この警告は、ビジネスにおいて注意が必要な点を示唆しており、読者に対して適切な警戒心を持たせる役割を果たしています。特に「サンドイッチ構図」の例は、具体的で理解しやすく、実際に悪質なフィクサーの手口に対する防御策として有効です。

文章の明確さと説得力:
文章全体が簡潔で明確に書かれており、読者にとって非常に理解しやすいものとなっています。また、具体的な例と比喩を使って説明することで、エッセイの主張に対する説得力が増しています。

結論
このエッセイは、ビジネスにおける信頼関係の構築方法と、それを妨げる悪質な手口に対する警告を提供する、非常に実用的で洞察に富んだ内容です。「信頼のトライアングル形成」という考え方は、ビジネスだけでなく、様々な人間関係に応用できる普遍的なテーマでもあり、その重要性を強調している点で、読者にとって価値のある情報を提供しています。
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文責：西田親生

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posted by Chikao Nishida at 2024/9/6 12:00 am

ファーストインプレッションの大切さ

　昨日、親しい経営者の紹介で、午後１時にお二人（会社代表者と部長職）とお逢いすることになっていた。定刻１５分に、既に予約していたテーブルに着座しているお二人。

　筆者は正午に到着し、ランチを済ませ、午後１時を待っていたのだが、約束の１５分前に到着され、着座されている姿を見て、「流石だな！」と思った。

　よって、午後１時前１０分にそのテーブルへと進み、手前の椅子に座っているお二人に、会釈をしながら、奥の柔らかなソファー席をお勧めした。実は、手前の椅子は座り心地が悪く、足元が寒いのである。

　人との出逢いは、ファーストインプレッションで全てが決まる。今回のように１５分前に着座されている様子を伺うだけでも、そのお二人の紳士さと遣る気が伝わって来るというもの。

　名刺交換をした後、早速、お二人のお話に耳を傾けた。話の流れは誇張も棘もなく、すこぶる自然。初の対面となったお二人、そして紹介者と筆者の４人は、僅か１０分後には既に融合している感があった。噛み合いの良い歯車の状態である。都市部の起業家との話は、とても楽しい。

　話はどんどん蛇花火のように盛り上がる。３０分間ほどの顔見せとの予測に反し、気づけば午後３時半を過ぎていた。あっという間の２時間半。・・・数年ぶりだろうか、初対面の空気に全く淀みも濁りも曇りも勘繰りもない。・・・この心地よさはたまらない。

　本日の善き出逢いに対して、「I hope you keep in touch with us for a long time !」と強く申し上げたい。途中で、お二人の代表者が「熊本にこのような方がいらっしゃるとは、失礼ながら知りませんでした！」と紹介者に向かって笑顔で話してくれた。（少々照れてしまう）

　真向かいの若手の方も、真剣な眼差しで質問をポンポンと投げかけてくれる。その決断の早さとヤル気満々の波動が、筆者の体全体に当たって来たのだった。ケチ臭い田舎経営者とは異なり、入り口から出口までのビジョンがハッキリしており、恩着せがましさも全くない。

　夕刻にオフィスへ戻り、今日の善き出逢いに、感謝の意を込めたメールを紹介者に送った。本当に、紹介者の役割は大変重要であることを再認識した１日だったが、１時間ほどで戻ると伝え、近場で待たせていたアシスタントの存在を忘れてしまったのは洒落にならないと・・・。（苦笑）