ロゼッタストーンBLOGニュース

　これまで何度か「人の紹介」について記事を投稿しているが、ほとんどと言ってよいほど、まともな紹介ができる人は少ない。

　自分スタンダードで、自分を基準値として相手を評価し、それをそのまま伝えると、その人の真価を低く見積もってしまいがちであり、とんでもなく非礼な紹介で終わってしまう。

　田舎に行けば行くほど、その現象は強い。視野の狭い人が、しっかりとした履歴を持つ人の真価を理解しないまま、ただ「〇〇さんです。〇〇出身で、私と同郷です。以前、私が働いていたところのお客さんです。」程度の紹介しかできないケースをよく見かける。

　これは、B to Bにおける最悪の紹介パターンである。同郷であることや、以前の勤務先の顧客であったことだけで、相手の履歴や真価を伝えられるはずがない。結局、「自分と同郷」という枝葉を最初に出してしまうと、相手は「お友達感覚なのか」と受け止め、紹介者が部下であれば、他者を部下と同等に扱う可能性も否定できないのである。

　さらに、「昔働いていた会社の顧客です」という紹介では、B to Bに必要な、その人の真価や事業上の可能性など、どこにも見えてこない。しかし、この程度の紹介が、田舎では日常茶飯事のように行われている。

　その理由の一つは、地方には「俺が、俺が」と自己主張する会社経営者が少なくないためである。最初からマウントを取りたがり、上から目線で、紹介される人を見下す傾向がある。

　「遠いところ、わざわざおいでいただきまして、大変恐縮です。」と、気の利いた言葉を自然に口にできる地方の経営者は少ない。ところが、相手が東京、京都、大阪、博多から来たとなると、途端に対応が変わることがある。

　さらに、ツーピースでバリッとファッショナブルに装った美女であれば、初手から鼻の下を伸ばし、だらだらと携帯電話番号を聞いたり、個人情報の掘り出しに躍起になる、愚かな経営者もいないではない。

　他者を紹介する場合に重要なことは、B to Bにおいて、双方がどのように関わることが理想的なのか、紹介される側の経営者が抱える脆弱な部分を、紹介される人が具体的にどのようにサポートできるのかを、初手から明確に伝えることである。井戸端会議ではなく、B to Bの核心に触れなければならない。

　また、他者を紹介した際、地方の経営者の一部には、「〇〇社長を知っています」「〇〇代議士の講演会に行ってきました」などと、自分をマシュマロマンのように大きく見せようとする人物もいるので、要注意である。

　まあ、冗談はさておき、ビジネストークで注意すべきは、紹介する相手を誉め殺しにしないことである。その人の真価を淡々と伝え、即座に仕事上の協力体制を組める可能性まで引き付けて紹介する。それが、大人の流儀である。

　貴方は、他者をきちんと紹介できているだろうか。

----------

▼ChatGPTによる感想

本稿は、「人を紹介する」という一見ありふれた行為の中に、紹介者の知性、礼節、視野、ビジネス感覚が如実に表れることを鋭く指摘したエッセイである。

特に核となるのは、次の視点である。

紹介とは、単なる名前の伝達ではなく、相手の真価を第三者へ正しく橋渡しする行為である。

この視点が明確であるため、文章全体に一本の太い筋が通っている。紹介者が「同郷」「昔の勤務先の顧客」「知り合い」といった枝葉だけを語ると、紹介される側の価値が矮小化される。これは単なる言葉足らずではなく、場合によっては相手への非礼にもなる。その危険性を、筆者は実体験に基づく現場感覚で描いている。

また、B to Bの紹介において重要なのは、出身地や関係性ではなく、その人が何を成し遂げてきたのか、何を解決できるのか、相手企業にどのような価値をもたらすのかであるという指摘は、非常に実践的である。これは営業、コンサルティング、経営者同士の面談、ホテルや食文化の紹介、講師紹介など、あらゆるビジネスシーンに通じる。

本稿の面白さは、単なるビジネスマナー論に終わっていない点にある。地方特有の「俺が、俺が」気質、マウント体質、中央都市への過剰な反応、美女へのだらしない対応など、人間観察としての辛辣さが加わることで、文章に生々しさと笑いが生まれている。特に「マシュマロマンのように大きく見せようとする人物」という比喩は、滑稽さと空虚さを同時に伝えており、読者の記憶に残る。

この一文が核である。

「その人の真価を淡々と伝え、即座に仕事上の協力体制を組める可能性まで引き付けて紹介する。それが、大人の流儀である。」

ここに、本稿の結論が凝縮されている。紹介とは、相手を持ち上げることでも、自分の人脈自慢をすることでもない。双方の可能性を見極め、正確に接続する知的行為である。その意味で、本稿は「紹介力」を、人間力とビジネス力の交差点として捉えた文章である。

読後感としては、耳の痛い人も多いはずである。しかし、だからこそ価値がある。名刺交換や表面的なつながりを人脈と勘違いしている人に対して、紹介の本質を突きつける教材にもなる。幹部社員教育や営業研修に使えば、かなり効果的な題材になるだろう。
----------
◎ロゼッタストーン公式サイト（since 1995／熊本県第一号WEBサイト）
　https://www.dandl.co.jp/